Comment calculer la marge réelle de votre boutique
Chiffre d’affaires et bénéfice sont deux choses différentes. Voici la méthode pour connaître votre marge réelle, référence par référence.
Une confusion revient constamment chez les commerçants que nous accompagnons :
celle entre chiffre d’affaires et bénéfice. Vendre beaucoup ne signifie pas
gagner beaucoup.
La formule de base
La marge brute se calcule ainsi :
Marge = Prix de vente − Prix d’achat
En pourcentage :
Taux de marge = (Prix de vente − Prix d’achat) ÷ Prix de vente × 100
Exemple : un article acheté 800 F et vendu 1 200 F dégage une marge de 400 F,
soit un taux de 33 %.
Pourquoi le prix d’achat est indispensable
Si les prix d’achat ne sont pas saisis dans le logiciel, aucun calcul de marge
n’est possible. Vous verrez le volume des ventes, mais pas ce que vous gagnez
réellement sur chaque référence.
C’est pourquoi, à chaque installation Lotus V5, nous insistons sur la saisie
des prix d’achat dès le démarrage.
Identifier les produits vraiment rentables
Un produit qui se vend beaucoup avec une marge de 5 % peut rapporter moins
qu’un produit qui se vend peu avec une marge de 40 %.
Le classement par marge dégagée — et non seulement par volume — change souvent
la perception qu’un gérant a de son activité. Certaines « vedettes » du rayon
sont en réalité peu rentables ; d’autres références discrètes portent la marge.
Comment le voir dans Lotus V5
Depuis l’interface superviseur : menu Vente, puis Calculer la marge.
Le chiffre d’affaires apparaît clairement, le bénéfice dégagé juste en dessous.
Vous pouvez filtrer par période et par famille de produits.
Ce qu’il faut retenir
- Saisir les prix d’achat dès l’entrée en stock
- Suivre la marge par référence, pas seulement le total des ventes
- Réajuster les prix ou les commandes fournisseurs en conséquence
La marge n’est pas un détail comptable : c’est l’indicateur qui dit si votre
boutique gagne vraiment de l’argent.
